如何调研网站商业关键词?

商业关键词的调研要解决两个问题，一个是找出商业关键词的流量，一个是根据关键词的流量情况确定好最终网站的产品架构。我们的客户会给我们提供一份产品结构和对应的资料，但是这份资料一般都不准，我们需要在参考她给资料的基础上进行关键词调研，并且参考同行的产品结构，最终调研出一份完整的商业关键词方案出来。

一、网站商业页面的架构

网站的商业关键词一般包括三类，B端词（行业B端词，产品B端词，方案B端词），产品词，方案词。与之对应的，我们给创建的商业页面也就包括布局B端词的分类页，布局产品词的单品，以及布局方案词的登陆页，首页则一般布局为行业B端词。

了解了商业页面的架构之后，我们在商业关键词调研时，就需要找到客户项目的B端词，产品词，以及方案词。

二、产品结构的确定

产品结构的确定将参考客户提供的产品结构和同行的产品结构，整理出来初步的产品结果之后，我们需要对客户及其同行的产品结果对应的关键词进行调研，确定其是否是有流量的。如果提供的产品结构对应的关键词没有流量，则可能是关键词不精准，我们需要通过深入调研，确保给客户提供精准且有流量的关键词对应其产品。

三、关键词分类

我们需要调研的关键词分为三类，B端词，产品词，和方案词。以下是各类词的介绍：

1、B端词

B是Business的缩写，即把产品及方案词跟一些商业词组合起来的词，对于外贸业务来说，一般商业价值的词包括供应商，制造商，批发商等。对应的英文词如下：

• manufacturer
• supplier
• wholesaler
• dealer
• vendor

以枕头pillow为例，组合成B端词就是pillow manufacturer，然后再查流量，把流量在50以上的留下来。对于所有产品，B端词的调研都是必须的，需要找出所有产品词及方案词对应B端词的流量。

2、产品词

产品词的调研需要根据产品的性质来进行，对于零售的消费品，产品词的流量一般是很大，纯粹的产品词调研没有意义，对于这类词一般我们会加上“定制”这类词汇。对于工业品来说，产品词也是商业关键词，需要调研出来。这里我分别举一个工业品和消费品的产品词调研例子：

• 工业品：box making machine，这个词是一个设备，搜的人都是工厂，所以带来的流量也是精准的批发流量，所以需要保留并调查其流量情况。
• 消费品：pillow，枕头，这个产品是一个消费品，词也是零售词，所以pillow不该作为产品词放进我们的关键词调研报告，但是custom pillow，定制枕头在，这个有流量的话，就可以保留。

3、方案词

方案词指的是产品具体应用的场景词，譬如智能锁，它运用在酒店里面，就是酒店锁。我们需要把产品跟它的场景词组合起来。如果不清楚产品的应用，可以问客户。

四、关键词调研工具的使用

关键词的调研主要采用两个工具，keywords everywhere和谷歌关键词规划工具(ads.google.com)。

1、Keywords Everywhere设置

由于Keywords everywhere是付费的关键词调研工具，如果我们把keywords everywhere的额度对谷歌关键词规划师开，那么谷歌关键词调研的每个数据都会占用一个keywords everywhere的额度。因此，我们需要把Keywords everywhere对谷歌关键词规划师给禁止使用

如下图所示，在Keywords everywhere设置里面，如下图所示，把除了Google Search以外所有的网站都关闭。

2、如何使用谷歌关键词规划工具？

首先打开谷歌关键词规划工具,  使用谷歌账号登录后，点击左侧菜单栏的工具，根据下图提示操作。

输入关键词到谷歌关键词规划师，可以得到很多关键词提示，我们需要做如下两项工作进行筛选。

1）优化关键词

利用右侧的优化关键词工具筛选关键词，把右侧除了Non-Brands勾选外，其他的全部不勾选。

2）添加过滤条件

在初步筛选以后，还会有很多信息词，我们可以通过添加过滤条件，把一些无效的信息词排除掉，操作如下图。这些无效的信息词需要我们去实际的结果中去找，以下是一些常见的：

for sale (促销）
cheap (便宜）
near me(附近的）

3）挑选关键词

经过两次筛选，这时候的关键词就会少很多。我们点击平均每月搜索量，把关键词按照搜索量从高到底进行排序，然后把关键词在100以上的都进行勾选。然后点击右上角的复制，把勾选的关键词复制到excel表格即可。

通过这种方式，我们就不必把所有的关键词导出来一个一个去删除，节省了很多时间。

3、批量查询关键词流量

通过上一步的谷歌关键词规划工具，我们可以找出很多商业关键词。我们可以把商业关键词一次性找出来以后，统一查询流量。点击浏览器的Keywords Everywhere图标，选择Bulk Keywords Data。然后把要查询的关键词复制进去，点击Get Metrics即可获得关键词流量数据。

数据出来以后，点击右上角的Copy按钮，就可以一键复制流量数据。切记，不要手工去选择，因为复制的时候， 那个Trend的图片很难删除，直接用工具自带的Copy按钮即可。

复制的结果如下图，我们只需要选择如下图所示的结果就行。把下图的结果选择复制到关键词表格即完成了这部分关键词的流量查询工作。

五、如何调研商业关键词

调研思路如下：

• 先通过产品类别词，确定好产品的结构
• 再通调研产品词找到其近义词，确保产品词的关键词都找全
• 把一些流量较大的词组合成B端词，把B端词调研出来
• 根据同行的网站，或者客户提供的产品应用行业，把方案词找出来

1、产品结构调研

我们可以通过对一些通用的类别词进行这种方式的调研，这样的出来的关键词报告会非常杂，我们需要对其进行分类，但是这样我们可以通过关键词的调研结果，确定最终的产品结构。例如客户做镀锌铁丝，我通过搜索galvanized wire，得到了旗下所有细分类别的产品词，如镀锌铁丝，镀锌铜丝等等，还有一些具体的产品应用词。

把关键词进行分类之后，再对比同行及客户提供的产品结构，我们就可以最终确定好这个产品的结构。

2、产品词调研

一般我会把产品词放到谷歌关键词规划师里面，这样会出来很多关键词，通过这种方式，可以找到关键词的所有叫法，并且产品词相关的一些参数词也会出现，这种也需要整理到表格。由于Keywords everywhere是付费的，额度有限，所以在一开始调研时，把keywords everywhere先关掉，把关键词做了筛选之后，再打开Keywords everywhere得到它的精准流量。

产品词的调研结果，一般会包括产品词及近义词，以及各种参数规格词，还有一些相关词如价格，尺寸等。

3、B端词调研

通过对流量较大的产品词进行B端词组合并查询其流量，把B端词的流量调研出来。一般产品关键词流量是几百的，我一般不组合B端词，因为基本上没啥流量。但是关键词在1000以上的，通常组合B端词，其B端词流量就还可以。

调研出来的B端词，我一般会放到产品词的最上面。

4、方案词调研

方案词一般会在调研产品结构和产品词的时候就会出现，把它做好归类。此外，我们还需要结合同行的网站以及客户给的产品行业应用，把行业跟产品词组合去查询出他的方案词。

五、关键词报告

最后按照产品进行分类，把对应的关键词调研结构放在对应的产品下面